01 / 30
‹
›
ПАРТНЁРСКИЙ ОФФЕР · Q3 2026 · СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

••• → •••
миллионов ₽

Маркетинговая программа Ферма × Валта по 4 брендам — Award, Monge, Craftia, Мнямс. 22 инструмента, 5 пакетов, омни-канал. Мультипликатор 4×, ROMI 300%.

КАНАЛ
Старая #Ферма зоотоваров
4 БРЕНДА · ВАЛТА
Award
Monge
Craftia
Мнямс

ТОЧКА ОТСЧЁТА

••• млн ₽→••• млн ₽

За один квартал.
Sell-out 4 брендов Валты в Ферме.

Учетверение оборота за квартал — не риторика. Это план с конкретными инструментами, ценами и сроками.

+••• млн ₽
Incremental sell-out
К текущей базе ~••• млн ₽/квартал
×0
Мультипликатор бюджета
Бенчмарк FMCG 150–400%
0%
ROMI
В нижней половине FMCG-нормы

Цифры опираются на бенчмарки Royal Canin omni-стратегии, Probalance VK кейс, Chewy Ads + наш СТМ-кейс (×25 за 8 кварталов).

ОКНО ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Премиум-сегмент кормов растёт +21%.
Импортные лидеры — ушли.

Освободившаяся доля = ваше окно. Award и Monge — кандидаты №1 на её заполнение.

313 млрд ₽
Суперпремиум-сегмент РФ
+21% YoY 2025, самый быстрорастущий
−100%
Hill's Pet Nutrition
Запрет ввоза с февраля 2024 (РСХН)
~40%
Royal Canin + Grandorf
Главные конкуренты Award и Monge на полке. На них играем.
73%
Mars + Nestle на полке
Структурная высокая планка для входа

ПЛАТФОРМА · 17 ЛЕТ

Старая Ферма.
Платформа, а не магазин.

••• уникальных в месяц. ••• клиентов в базе. Собственная разработка 1С + Web, 100% прозвон контакт-центром с ветеринарной консультацией.

•••
уникальных посетителей в месяц
•••
заказов в месяц
•••
клиентов в базе
0
средний чек (15 000 ₽ в рассрочке)
15,6 / 7%
конверсия в корзину / в заказ
0%
повторные покупки
0
офлайн-магазинов
50 / 40 / 10
сайт / маркетплейсы / розница
0%
оборота от CRM-машины

OMNICHANNEL

4 канала. Один контур.
Одна аналитика.

На каждом канале — синхронная поддержка бренда. На маркетплейсах мы — ваш партнёр, а не конкурент. Бренд получает экспозицию там, где покупатель его ищет.

КАНАЛ 1

Сайт dogeat.ru

••• уник/мес, 50% оборота. Бренд-зоны, A+ контент, e-mail-цепочки, push, лонгриды в блоге 300k.

КАНАЛ 2

6 магазинов офлайн

Премиум-выкладка, sampling, ветконсультант, POSM, дегустации, сэмпломаты, видеоэкраны.

КАНАЛ 3

Маркетплейсы

Наш аккаунт на Wildberries, Ozon, Я.Маркет. CPC, Трафареты, баннеры, видео в карточках, отзывы за баллы, соинвест акций.

КАНАЛ 4

Контент + Influencer

Блог 300–500k/мес, Telegram-бот 10k, микро-инфлюенсеры 200k/неделя, подкасты, видео-обзоры ветеринаров.

ПОКУПАТЕЛЬ

Премиум-покупатель Валты
живёт у нас.

Женщина, 25–44 года. Москва и крупные города. Доход выше среднего. Питомец — член семьи. Готова платить за функциональный корм с ветеринарными показаниями. Читает состав. Доверяет экспертной рекомендации.

Это покупатель, под которого создаются Award SPECIAL CARE, Monge Speciality, Craftia Galena, Мнямс Деликатес. У нас она приходит за вашим брендом по имени.

0%
женщины
25–44
возрастная категория
+5–10%
прирост в месяц
0%
повторных покупок

JOINT BUSINESS PLAN · НОВАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ РФ ЗОО-РЫНКА

Не «деньги за полку».
Co-investment с общими KPI.

Все ваши прямые партнёры в РФ (4 Лапы, Бетховен, Заоозавр, Petshop) работают по транзакционной модели: вы отгружаете товар → они продают → платят 3% ретробонуса. Мы предлагаем другое — единый 12-месячный план, где Валта и Ферма совместно инвестируют, обмениваются данными в реальном времени и делят результат по KPI.

КАК СЕЙЧАС · ТРАНЗАКЦИОННАЯ МОДЕЛЬ

Деньги → полка → ретробонус

  • Валта отгружает товар, ритейлер продаёт «как умеет»
  • Бюджет = «комиссия ритейлеру», без обязательств по результату
  • Отчёт раз в месяц, с задержкой 2 недели
  • Каждая сторона работает в своём огороде
  • Планирование от месяца к месяцу
КАК ПРЕДЛАГАЕМ · JOINT BUSINESS PLAN

Совместная инвестиция → общие KPI → деление результата

  • Валта вкладывает 20 млн ₽, Ферма — площадку, ••• базу, 6 магазинов, операционку
  • 20% бюджета (4 млн ₽) — KPI-зависимая часть: не достигаем — возвращаем
  • Dashboard в реальном времени: SKU × регион × сегмент, доступ 24/7
  • Steering committee: раз в месяц face-to-face, раз в квартал — директора
  • 12-месячный план с общими целями по 4 брендам

Эта модель — индустриальный стандарт в FMCG за рубежом (Chewy × Hill's, PetSmart × Mars) и в смежных категориях РФ (ВкусВилл × поставщики). В зоо-категории РФ так не работает никто.

МАРКЕТИНГОВЫЙ АРСЕНАЛ

22 инструмента.
4 канала. Прозрачный rate card.

Каждый инструмент — с реальной ценой и расчётным sell-out. Без «общих бюджетов».

🌐 САЙТ

7 инструментов

••• млн ₽ → ••• млн ₽ sell-out

🏪 ОФЛАЙН

6 инструментов

••• млн ₽ → ••• млн ₽ sell-out

📦 МАРКЕТПЛЕЙСЫ

7 инструментов

••• млн ₽ → ••• млн ₽ sell-out

📢 INFLUENCER + PERF

9 инструментов

••• млн ₽ → ••• млн ₽ sell-out

Совокупно: ••• млн ₽ incremental sell-out при бюджете 20 млн ₽. Запас 10% к цели.

КАНАЛ 1 / 4 · САЙТ DOGEAT.RU

Сайт — 50% оборота.
Главная сцена для запуска бренда.

Инструмент
Цена
Бюджет/квартал
Sell-out
4 недели бренда (запуск + 3 усиления)
700к/нед
2 800 000 ₽
•••
Бренд-зона (отдельный landing × 3 мес)
450к/мес
1 350 000 ₽
•••
A+ контент по 20 SKU
40к/SKU
800 000 ₽
•••
3 e-mail-волны × 100k сегмент
150к/wave
450 000 ₽
•••
Triggered flows (welcome, cart, reactivation)
setup + поддержка
270 000 ₽
•••
Web/Telegram push (8 волн)
40к/wave
320 000 ₽
•••
Брендированный лонгрид в блоге 300k охват
220к + продвижение
300 000 ₽
•••
ИТОГО САЙТ
6 290 000 ₽
•••

Аналитика по каждой строке — sell-out на уровне SKU за неделю.

КАНАЛ 2 / 4 · ОФЛАЙН 6 МАГАЗИНОВ

Полка, где покупатель пробует.
Самый высокий мультипликатор.

Инструмент
Цена
Бюджет/квартал
Sell-out
Premium-выкладка 6 маг × 3 мес
50к/мес/маг
900 000 ₽
•••
4 sampling-волны × 6 магазинов
240к/wave
960 000 ₽
•••
Сэмпломаты в 6 маг × 3 мес
40к/мес/маг
720 000 ₽
•••
POSM полный пакет (шелф+воблер+стойки+сумки)
пакет
250 000 ₽
•••
Ветеринар-консультант 6 маг × 3 раза/мес
15к/смена
270 000 ₽
•••
Видеоэкран в кассе + чек/стикер реклама
60к/мес + разовое
480 000 ₽
•••
ИТОГО ОФЛАЙН
3 580 000 ₽
•••

Premium-выкладка даёт ×7,2 — самый сильный инструмент. Sampling работает потому что главный барьер премиум-кормов — «не пробовал».

РОЗНИЦА · 6 МАГАЗИНОВ · ПРИОРИТЕТ ВАЛТЫ

Розница — главное оружие
против каннибализации МП.

Для Валты розница — стратегический канал, где бренд получает то, чего никогда не даст маркетплейс: премиум-выкладку, ветеринара-консультанта, sampling и доверие через касание. 6 магазинов Ферма расположены в премиум-локациях Москвы. Это полки, на которые мы готовы посадить Award как флагмана.

PREMIUM-ВЫКЛАДКА

×7,2 sell-out

Award на уровне глаз, отдельная брендзона, навигация по сегментам, тёплый свет. Самый высокий мультипликатор в арсенале.

SAMPLING ВОЛНАМИ

12–18% switching

50г пробник Award/Monge/Craftia/Мнямс к каждой покупке корма-конкурента. Касса детектит автоматом.

ВЕТКОНСУЛЬТАНТ

+18% AOV

3 раза в месяц в каждом магазине. Экспертная рекомендация Monge VetSolution, Craftia Galena, Award Hypo.

СЭМПЛОМАТЫ

200k контактов

Бенчмарк Лента: +8% к категории. Самостоятельный сбор пробника покупателем = высокая мотивация попробовать.

КЛЮЧЕВАЯ МЕХАНИКА · «50 000 ПЕРВЫХ ПАКЕТОВ»

Когда покупатель пробует —
в 12–18% случаев меняет бренд.

Главный барьер премиум-кормов — «не пробовал, не куплю». Award дешевле Royal Canin и Pro Plan, но пока питомец не съел пакет, владелец не доверяет смене. Розница решает это за 30 секунд — пробник в руки + рекомендация ветеринара = свитч на Award за один поход в магазин.

50 000
пробников Award за квартал
50г к покупке корма-конкурента
12–18%
switching rate
Бенчмарк FMCG sampling
6 000+
новых покупателей Award
За квартал из 50k раздач

КАНАЛ 3 / 4 · WB + OZON + Я.МАРКЕТ

На маркетплейсах мы — ваш партнёр.

26% бюджета (5,24 млн ₽) идёт на продвижение ваших брендов внутри нашего аккаунта Ферма на МП. Бренд получает синхронную поддержку и на сайте, и в МП.

Инструмент
Цена
Бюджет/квартал
Sell-out
WB CPC по 20 ТОП-SKU
5–8 ₽/клик
1 200 000 ₽
•••
Ozon Трафареты по 20 SKU
12–18 ₽/клик
1 200 000 ₽
•••
Ozon баннер главной + категории CPM
135–250 ₽ CPM
600 000 ₽
•••
Я.Маркет буст + баннер
10% CPA + баннер
800 000 ₽
•••
Видео в карточке (20 SKU)
12к/SKU
240 000 ₽
•••
Отзывы за баллы (40 SKU × 50 отз)
200 ₽/отзыв
400 000 ₽
•••
Соинвест акций (BF, распродажа)
10% от sell-out акции
800 000 ₽
•••
ИТОГО МАРКЕТПЛЕЙСЫ
5 240 000 ₽
•••

Premium-продавец бейдж на Ozon даёт +26,6% к CR. Видео в карточке +25% CTR навсегда. Соинвест Чёрной Пятницы — пиковый sell-out ×2 за неделю.

КАНАЛ 4 / 4 · INFLUENCER + PERFORMANCE

Тёплый трафик в омни-канал.

Инструмент
Цена
Бюджет/квартал
Sell-out
15 микро-инфлюенсеров (10–50k)
10к/пост
150 000 ₽
—
5 средних инфлюенсеров (50–300k)
60к/пост
300 000 ₽
—
1 топ-ветеринар (300k+)
200к
200 000 ₽
—
2 подкаста (топ-30 РФ)
250к/интеграция
500 000 ₽
—
8 Telegram-каналов зоо
40к/нативка
320 000 ₽
—
Influencer subtotal
1 470 000 ₽
•••
Я.Директ (поиск + РСЯ)
25–80 ₽/клик
1 200 000 ₽
•••
VK Ads (CPC + CPM)
12,5 ₽ CPC сред
600 000 ₽
•••
Telegram Ads (CPM)
€1–5 в зоо
400 000 ₽
•••
Ретаргет по ••• базе Ферма (look-alike)
20–40 ₽/клик
1 020 000 ₽
•••
ИТОГО ВНЕШНИЙ ТРАФИК
4 690 000 ₽
•••

Микро-инфлюенсеры — лучший ROMI (ER 4–7% vs 1,5–3% у топов). Performance-каналы получают тёплую аудиторию из ретаргета ••• базы.

ОТ ТОЧКИ ОТСЧЁТА — С ЗАПАСОМ 10%

Распределение бюджета по каналам.
Интерактивно.

Потяните ползунок — пересчёт по 22 инструментам в реальном времени.

Бюджет → 4 канала → прирост sell-out

20 млн ₽/квартал
320 (наш запрос)50
Прирост sell-out
+••• млн ₽
ROMI 343% · ×4,4 мультипликатор

Бенчмарк FMCG trade-marketing: 150–400% ROMI. Цель 300% — нижняя половина. 20% бюджета (4 млн) — KPI-зависимая часть: не достигаем — возвращаем.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО · СТМ ФЕРМЫ Q1 2026

50,66 млн ₽ за квартал.
Маржа 53–59%. Та же платформа.

Happy Daily

24,06 млн ₽
×25,2 к Q2 2023
маржа 58,65%

Just Dog

25,07 млн ₽
×10,6 к Q4 2024
маржа 53,34%

Just Cat

1,53 млн ₽
×15,3 к Q3 2025
маржа 53,92%
ИТОГО СТМ За Q1 2026
50,66 млн ₽ маржа 53–59%

Если у нас получилось вырастить новый бренд в 25 раз за 8 кварталов — рестарт известных Award/Monge/Craftia/Мнямс занимает 1–2 квартала, не годы.

БЕНЧМАРК · ROYAL CANIN OMNI

Royal Canin · +540% выручки

Тот же playbook готовим под Award, Monge, Craftia, Мнямс.

152 518 084 ₽
итоговая выручка после программы
+540%
прирост выручки
CTR 4,8%
+3,1 п.п. к категорийной 1,7%
+60%
CTR vs категория
+50% / +20%
клики / показы

A+ контент → контекст + баннеры → ретаргет CRM → суперсеты → email retention + контроль РРЦ. Полная omni-сборка.

ОТКУДА ВЗЯТЫ ЦИФРЫ · ВНЕШНИЕ ИСТОЧНИКИ

Бенчмарки рынка,
а не наши обещания.

Все цифры в плане опираются на публичные кейсы крупных игроков. Это не наши инструменты — это ориентиры из мировой и российской FMCG-практики, на основе которых мы калибруем прогноз.

Chewy Ads
1 из 3 кликов = покупка
45% → подписка
LTV ROAS — главный аргумент для премиум-кормов. Каждый рубль рекламы работает годами.
Probalance × VK Ads
+38% sell-out за квартал
охват 4,2 млн
Performance-микс в зоо-категории отрабатывает. CPC 8–15 ₽ в нише.
Chicopee × Ферма
27,5 млн ₽/год за 6 мес
1 млн уник, CR 29,7%
Запуск новой категории на нашей платформе отрабатывает.
Лента × Sampling
200k контактов из сэмпломатов
+8% категории
Сэмплинг — главный инструмент для премиум-кормов (бартер «не пробовал»).
Royal Canin omni
ROMI 250–400%
на trade-маркетинг
Наша цель 300% — в нижней половине FMCG-нормы 150–400%.
Ozon Premium-продавец
+26,6% к конверсии
за бейдж
Бенчмарк brand visibility на МП. Включаем для всех 4 брендов.

4 БРЕНДА В ФОКУСЕ

Каждому бренду — свой playbook.

Запускаем Award как флагман с 7 уникальными активациями. Monge, Craftia, Мнямс получают параллельные программы той же глубины — адаптированные под их позиционирование.

Award

СТМ Валты, приоритет №1

••• млн ₽
Цель Q3 sell-out

Monge

Возвращение + VetSolution

••• млн ₽
Цель Q3 sell-out

Craftia

Эксклюзив Galena + Хармона

••• млн ₽
Цель Q3 sell-out

Мнямс

Cross-sell + распаковки

••• млн ₽
Цель Q3 sell-out

Итого ••• млн ₽: 38% Award · 31% Monge · 19% Craftia · 12% Мнямс

БРЕНД 1 / 4 · ФЛАГМАН Award

Award. СТМ Валты. Приоритет №1.

Зарегистрирован в 2014, запущен на ParkZoo в июле 2023 после ухода Hill's. Самый дешёвый суперпремиум на рынке. ПетОбзор рекомендует Award как основной рацион. На полке играем против Royal Canin и Grandorf. У бренда есть продукт и полка. Нет — «голоса» и «ритуала». Это закрываем мы.

Award
¥

670–740 ₽/кг

Самый дешёвый суперпремиум в РФ. Royal Canin 800–900, Monge 1080–1200, Pro Plan 1000+.

★

4,5+ средний рейтинг

232 отзыва Zoozavr. Главный паттерн: до пакета — «не знаю», после — «питомец ест, шерсть блестит». Барьер — trial.

★

Активация через лидеров мнений

Категория суперпремиум-кормов хорошо отрабатывает через «лиц» — заводчиков крупных пород, ветеринаров с аудиторией, медийных владельцев мейн-кунов. Подбор партнёра согласовываем отдельно.

!

Главный барьер: «не пробовал»

В категории премиум-кормов ROI sampling — максимальный. Это закладываем в Award-программу как ключевую механику.

AWARD ПРОГРАММА Q3 2026

7 активаций Award.
Каждая — с эффектом.

Брендзона офлайн

Award Champions Corner

Флагманская зона в 3 топ-магазинах: BIO 100% + 3NRGY storytelling + портрет категорийного амбассадора с питомцем-чемпионом + QR-интервью + обязательный сэмплинг 50г.

+25–40% sell-out Award в этих точках
Спецпроект с амбассадором

Чемпионская неделя бренда

7-дневный спецпроект: видео-приветствие на экранах магазинов + личное email-письмо по 450k базе + прямой эфир категорийного амбассадора с ветврачом в VK/Telegram + селфи-зона. Партнёр-«лицо» подбирается по согласованию с Валтой.

+60% трафика за неделю · ×3–5 охват SMM
Sampling-программа

«50 000 первых пакетов»

50г пробник Award к каждой покупке корма-конкурента (Pro Plan, Royal Canin, Monge). Касса детектит триггер автоматом.

12–18% switching rate · 6 000–9 000 новых покупателей
Подписка LTV

Award Subscription Club

Подписка на корм с автодоставкой, −15% к цене. Внешний ориентир — Chewy Autoship: у них 45% продаж приходится на подписочную модель.

Repeat-rate 22% → 60%+ · ×3 LTV
B2B-канал

Школа заводчика Award

Закрытый Telegram для заводчиков и владельцев крупных пород. Контент от ветов Валты, эксклюзивные цены, ранний доступ к новинкам.

500–1 000 заводчиков · NPS 70+ · ретрансляторы
Cross-sell услуга

Award Vet Pass

Купи 3 пакета Award → бесплатная консультация ветеринара (онлайн или партнёрская клиника). Поддерживает Hypo / Sterilized / Urinary линейки.

+18% AOV · +25% repeat · лиды на ветуслуги
UGC + Bundle

«Welcome to Champions» + «Мой чемпион»

Стартовый набор для нового питомца + UGC-конкурс с призами от амбассадора: годовой запас, фотосессия, медаль «Champion of the Year».

3 000–5 000 UGC-постов · охват 1–2 млн бесплатно

Итого Award: ••• млн ₽ incremental из ••• млн общей цели.

БРЕНД 2 / 4 Monge

Monge. Итальянский премиум.
Возвращение в декабре 2024.

РСХН возобновил сертификацию. Speciality Hypo, Monoprotein, VetSolution — наши топ-линейки. Q4 2025 sell-out: ••• млн ₽.

Monge
1

Аудит и перезапуск Speciality Hypo 12 кг

Главный SKU восстановлен с новой партией + контент. Возврат ••• в феврале разобран.

2

Возврат 34 выбывших SKU

Monoprotein линейка (мини/медиум/стер. кошки). Потери ••• млн ₽ от выбытия восстанавливаем.

3

Запуск Monge VetSolution

Эксклюзивная категория. Ветконсультант + лонгрид + Telegram-блогеры. Не на МП — наш приоритетный канал.

4

Бренд-неделя Monge

6 магазинов + e-mail + Telegram + сайт-баннер + блогеры. Цель — +50% месячного оборота против декабря.

Цель Q3: ••• млн ₽ sell-out (восстановление + рост).

БРЕНД 3 / 4 Craftia

Craftia. Холистический премиум.
Сербия by Валта.

3 линейки: Harmona (взр. кошки), Natura (собаки), Galena (ветдиеты). 0% искусственных красителей, ароматизаторов, ГМО. Хармона стер. кошки утка растёт +126% Q1 vs Q4.

Craftia
1

Эксклюзивный лонч Galena (ветдиеты)

Лендинг + ветконсультации + лонгрид «диета для собаки с суставами». Запрос эксклюзив на 6 месяцев.

2

Хармона — кошачий флагман

Кампания «корм для стерилизованных кошек» с микро-инфлюенсерами 200k/неделя.

3

Sampling в каждый 10-й заказ по сегменту

Кошки стерилизованные / собаки с суставами — целевой захват тех, кто ещё не пробовал.

4

Запрос эксклюзив на Galena на 6 мес

Craftia Galena продаётся только у Ферма до 31.12.2026. Защита репутации новой линейки от каннибализации МП.

Цель Q3: ••• млн ₽ sell-out (×7 от текущей доли 3%).

БРЕНД 4 / 4 Мнямс

Мнямс. Премиум-консервы и лакомства.

Текущая доля 0,9% — потенциал 5%. Линейки: Деликатес, Здоровые суставы, Комфортное пищеварение, мясные лакомства. Самый эмоциональный сегмент — отлично работает через распаковки и cross-sell в корзину.

Мнямс
1

Cross-sell в корзину

Каждому покупателю Award/Monge/Craftia предлагаем лакомство Мнямс «добавьте за 250 ₽». Автомеханика на сайте + чек в магазине.

2

Раздел «Премиум-консервы»

Отдельный гайд «как комбинировать сухой + влажный» — экспертный контент для требовательных владельцев.

3

Распаковки и блогер-контент

Серия распаковок и обзоров на блогерах в зоо-нише (cat owners 30–55 лет) — формат, который для лакомств работает лучше всего.

4

Бренд-неделя в рознице

Дегустации в 6 магазинах + премиум-выкладка + POSM. Лакомства — самый эмоциональный сегмент.

Цель Q3: ••• млн ₽ sell-out (×10 от текущей доли).

RATE CARD · 5 ПАКЕТОВ

От 3 до 30+ млн ₽.
Прозрачные цены и KPI.

Каждый пакет привязан к sell-out, brand lift, new customer acquisition. 20% бюджета — KPI-зависимая часть с возвратом при недостижении.

🥉
BRONZE
Старт
3 млн
₽ / квартал
••• млн ₽ sell-out
×3,3–4,0 · ROMI 230–300%
🥈
SILVER
Рост
7 млн
₽ / квартал
••• млн ₽ sell-out
×4,0–4,5 · ROMI 300–360%
🥇
GOLD
Лидерство
12 млн
₽ / квартал
••• млн ₽ sell-out
×4,0–4,6 · ROMI 300–360%
💎
PLATINUM
Партнёрство
20 млн
₽ / квартал
••• млн ₽ sell-out
×4,0–4,4 · ROMI 300–340%
💎🚀
DIAMOND
Co-creation
30+ млн
₽ / квартал
••• млн ₽ sell-out
×4,3–5,3 · ROMI 330–430%

ПАКЕТ ВХОДА · ЕСЛИ ХОТИТЕ ПРОТЕСТИРОВАТЬ КАНАЛ

Bronze — 3 млн ₽.
Минимальный тест.

Самый дешёвый вариант партнёрства. Подходит, если нужно проверить нашу платформу до принятия большого решения. Все остальные пакеты — в обзорной таблице на предыдущем слайде.

🥉

BRONZE — Старт

3 млн ₽/ квартал

Цель: базовое присутствие на 4 каналах, тест канала Ферма.

САЙТ DOGEAT.RU
  • Бренд-зона на dogeat.ru — 1 месяц
  • A+ контент по 5 ТОП-SKU
  • 1 e-mail волна на 100k сегмент
  • 1 web push wave
ОФЛАЙН 3 МАГ.
  • Premium-выкладка 3 маг × 1 мес
  • 1 sampling-волна в 3 магазинах
  • POSM-стартер 6 магазинов
МАРКЕТПЛЕЙСЫ + ВНЕШНИЙ
  • CPC WB по 5 ТОП-SKU
  • 5 микро-инфлюенсеров
  • Базовая аналитика + квартальный отчёт
SELL-OUT ПО ИТОГАМ КВАРТАЛА
••• млн ₽
×3,3–4,0 мультипликатор ROMI 230–300%
Этот пакет покрывает только один из 4 каналов в полную силу. Подходит для теста до перехода в Silver/Gold/Platinum.

НАШ ОСНОВНОЙ ЗАПРОС · ДЕТАЛЬНО

Platinum — 20 млн ₽.
Полная программа, ••• млн sell-out.

Тот пакет, ради которого мы готовили эту деку. Все 22 инструмента, 7 активаций Award, 4 параллельные программы по Monge/Craftia/Мнямс. Цель — кейс года для обеих сторон.

💎

PLATINUM — Партнёрство

20 млн ₽/ квартал

Цель: ••• млн ₽ sell-out, кейс года.

САЙТ DOGEAT.RU
  • 4 недели бренда (запуск + 3 усиления)
  • Бренд-зона landing весь квартал
  • A+ контент по 20 SKU + видео + 360°
  • 3 e-mail волны + triggered flows
  • Web/Telegram push (8 волн)
  • Брендированный лонгрид (охват 300k)
ОФЛАЙН 6 МАГ.
  • Premium-выкладка 6 маг весь квартал
  • 4 sampling-волны × 6 магазинов
  • Сэмпломаты в 6 маг × весь квартал
  • Полный POSM-пакет
  • Ветконсультант 6 маг × 3 раза/мес
  • Видеоэкран + чек/стикер реклама
МАРКЕТПЛЕЙСЫ
  • WB CPC по 20 ТОП-SKU
  • Ozon Трафареты по 20 SKU + Premium
  • Я.Маркет буст + баннер
  • Видео в карточке (20 SKU)
  • Отзывы за баллы (40 SKU × 50 отз)
  • Соинвест Чёрной Пятницы
INFLUENCER + PERFORMANCE
  • 15 микро + 5 средних + 1 топ-вет
  • 2 подкаста (топ-30 РФ)
  • 8 Telegram-каналов
  • Я.Директ + VK Ads + Telegram Ads
  • Ретаргет по ••• базе Ферма
  • Performance-микс 3,22 млн
ПЛЮС 7 АКТИВАЦИЙ AWARD:
Champions Corner · Чемпионская неделя · Sampling 50k · Subscription Club · Школа заводчика · Vet Pass · UGC-конкурс
SELL-OUT ПО ИТОГАМ КВАРТАЛА
••• млн ₽
×4,0–4,4 мультипликатор ROMI 300–340%
  • Категорийный эксклюзив (никто из конкурентов Award)
  • Co-branded брендинг Ферма × Award
  • Award Hero Hub на главной весь квартал
  • Quarterly BR с CEO Ферма
  • Доступ к first-party data ••• базы
  • Beta-тестер новых SKU
  • Совместный PR в Zooinform / Retail.ru

Silver (7 млн), Gold (12 млн) и Diamond (30+ млн) — в обзорной таблице. Расписываем детально, если выберете другой пакет.

ОФИЦИАЛЬНЫЙ ЗАПРОС

20 млн ₽ маркетингового бюджета
на квартал. Equally по 4 брендам.

Что вкладываете вы

  • 20 млн ₽ маркетинговый бюджет / квартал
  • Согласование креативов в течение 5 рабочих дней
  • Доступ к ассортиментным планам
  • Эксклюзив на Craftia Galena 6 мес
  • Приоритет Monge VetSolution к запуску

Что вкладываем мы

  • 22 инструмента в 4 каналах синхронно
  • 7 активаций Award (флагман)
  • 4 параллельные программы Monge/Craftia/Мнямс
  • Аналитика sell-out на уровне SKU/региона
  • Категорийный менеджер за вашим портфелем
  • Quarterly business review
  • 20% KPI-зависимая часть (4 млн) с возвратом

Результат — квартал

  • ••• млн ₽ sell-out по 4 брендам (расчёт с запасом)
  • ×4 мультипликатор бюджета
  • ROMI 300% (в нижней половине FMCG-нормы)
  • Доля Award в премиум-сегменте +35%
  • 2,5 млн охват, 350k вовлечённых
  • 90k новых лояльных покупателей
  • Repeat-rate 40%+ через subscription

2-КВАРТАЛЬНАЯ ТРАЕКТОРИЯ

Q3 — ••• млн ₽.
Q4 — ••• млн ₽. По нарастающей.

Q3 — запуск всех 22 инструментов, активаций Award с категорийным амбассадором, эксклюзив Galena, восстановление Monge. Q4 — масштабирование того, что отработало + Чёрная Пятница + Новогодние подарочные наборы как точка пиковой выручки года.

КВАРТАЛ 1
Q3 2026
июль — сентябрь
Запуск программы: кампания Award SPECIAL CARE с категорийным амбассадором · бренд-зона на dogeat.ru · sampling 50k пакетов в 6 магазинах · WB + Ozon Трафареты по 20 SKU · возврат Monge Hypo · эксклюзивный лонч Craftia Galena · cross-sell Мнямс в корзину
••• млн ₽
SELL-OUT · ROMI 300%
+50% масштабирование ↓
КВАРТАЛ 2
Q4 2026
октябрь — декабрь
Масштабирование + сезон: Чёрная Пятница mega-sale соинвест · новогодние gift-сеты Award + Craftia · Чемпионская неделя бренда (повтор #2) · Award Subscription Club открытие · Школа заводчика запуск · сэмпломаты на полную мощность
••• млн ₽
SELL-OUT · ROMI 400%
ИТОГО ЗА 2 КВАРТАЛА
••• млн ₽
incremental sell-out брендов Валты в Ферме при суммарном бюджете 40 млн ₽ (Q3: 20M + Q4: 20M)

COMMERCIAL ASK

Условия партнёрства,
привязанные к sell-out.

Норма co-op маркетинга в FMCG — 10–25% от sell-out. Мы предлагаем 25% (нижняя граница), привязанную к KPI.

Параметр
Сейчас
Просим
Маркетинговый бюджет
~••• млн ₽/год (общий котёл)
20 млн ₽/квартал адресно по 4 брендам
Ретробонус
3% плоско
5% или 4% + прогрессия до 6%
Отсрочка
33 дня
60 дней на топ-5 брендов
Скидка
Award/Craftia 15%, база 16%
+2–3 п.п. на топ-15 SKU
Эксклюзив
По SKU «по знакомству»
Craftia Galena 6 мес + приоритет Monge VetSolution

OPERATING RHYTHM

Календарь касаний.
Не «бюджет и через квартал спросим».

ПН · 10:00

Стендап

15 минут по 4 брендам. Sell-out недели, блокеры, что запускаем.

7-Е ЧИСЛО

Отчёт месяца

Письменно с разбивкой по SKU/региону/сегменту. Что отработало, что нет.

14-Е ЧИСЛО

Review креативов

Согласование активаций следующего месяца. ≤5 рабочих дней на любую правку.

30-Е ЧИСЛО

Business review

Помесячный итог + прогноз + коррекция бюджета. С категорийным менеджером.

90 ДНЕЙ

Quarterly review

Уровень директоров. Подвели квартал, скорректировали стратегию, согласовали Q+1.

Дашборд в реальном времени для вашего бренд-менеджера. Аналог Chewy LTV ROAS / RS.Magnit — никто из РФ-зоо-ритейлеров такого не делает.

ВСТРЕЧА · ПОВЕСТКА

Что обсуждаем

Эта дека — материал к разговору. Встреча — про конкретику.

01Подтверждение Platinum-пакета — 20 млн ₽/квартал, 4 бренда, 7 активаций Award
02Согласование 7 активаций Award — Champions Corner, Чемпионская неделя бренда, Sampling 50k, Subscription Club, Школа заводчика, Vet Pass, UGC-конкурс
03Эксклюзивы — Craftia Galena 6 мес + приоритет Monge VetSolution + амбассадоры в наших активациях
04Условия — отсрочка 60 дней, ретро 5%, +2–3 п.п. скидки на топ-15
05Защита РРЦ — список топ-SKU для доп. соглашений с селлерами на МП
06Старт — категорийный менеджер с нашей стороны, kick-off через 14 дней
Через 90 дней либо разбираем рекордный квартал по 4 брендам, либо вы забираете KPI-зависимую часть бюджета.
Других вариантов мы не предусмотрели.
Со стороны Фермы

GM
info@dogeat.ru
+7 800 100 29 08

По операционным вопросам

Категорийный менеджер
info@dogeat.ru
+7 800 100 29 08

Эта дека

ferma-valta-deck.surge.sh
PDF — по запросу